多家晋级托管学堂扎堆开业，我在开业贺词里猛
十五的月亮十六圆。2019年农历己亥猪年正月十六，年也过了，节也过了，真正的开年上班，是从这一天开始。全国各地大多数中小学生开学，也在这一天。对于校外教育机构的人们来说，开学意味着开工，这一天标志着正式复工。
在这个正式开学、开工的日子里，在祖国的大江南北，又有多家晋级教育旗下的品牌托管机构——晋级托管学堂，扎堆开业了！
一大早，我看到内部群里张灯结彩、锣鼓掀天、炮声隆隆、金狮舞动，一片喜庆祥和的热闹气氛——
广东清远晋级托管学堂开业，红气球扎成的彩虹门下，清远的晋级团队合影留念；
安徽宿州灵璧晋级托管学堂开业，当街搭起大舞台，孩子们上台答题领大奖；
广东四会晋级托管学堂开业，按照南方的规矩，打起锣鼓，舞起了狮子，刚刚报名的小学员现场表演打拳；
江苏连云港东海晋级托管学堂开业，崭新的校舍前，红地毯，彩虹门，居然还能放鞭啊！
这一天，还有几家校区由于城市管理、个人习惯等原因，选择了低调开业。无论是何种开业方式，前期的付出是一样的，此刻内心的喜悦是一样的，对未来的期许是一样的。
开业的消息，在晋级教育加盟校长群里反响热烈，大家纷纷祝贺，一点不亚于过年的氛围。晋级总部派出了大张老师、刘珣老师、郭焕老师等多位领导和专家，到达部分开业现场，指导开业，登台讲话。
我因为要筹备21日起南阳站的目标达成系统内训会讲课，没有去出席任何一场开业仪式，然而，喜庆的气息，隔着屏幕也能感受到。我的情绪受到感染，自发地写下了一段开业贺词——
祝贺所有今天校区开业的兄弟姐妹们！你们的晋级事业，经过加盟、选址、装修、组建团队等一系列筹备工作，今天正式开启了！看到你们的校区照片和开业场面，都很大气和壮观，看到你们的团队也很整齐。我心里跟你们一样，非常高兴。此时此刻，我怕你们被高兴冲昏头脑，怕你们高兴得太早，怕你们不能一直高兴下去，我要给你们泼几瓢冷水。
第一瓢冷水是关于赚钱，赚钱的顺序不对，所有的努力白费。过去几个月，你们完成的都是花钱的事情。此刻开始，才真正进入深水区，因为你们要开始为挣钱而努力了。花钱的事情永远比挣钱简单，挣钱的事情永远比花钱重要。如何赚钱呢？要想挣钱，先要值钱。要想获取价值，先要创造价值。教育是永远的朝阳产业，是个不差钱的行业，但是，我们决不能把赚钱放在首位，而是要让在最后一位。我们首先是要解决家长、造富孩子，满足客户的需求，为他们提供放心、高端的课后教育服务。晋级教育作为陶行知教育基金会托管教育专项基金的发起单位，实践陶行知教育思想，给孩子们带来终身受益的生活教育、习惯养成教育，是我们的第一追求；然后是我们要成就员工，打造团队。好老师才会有好托管，做托管就是做团队，就是经营老师的责任心。对于托管行业而言，没有现成的人才，人才是培养出来的，而不是遇上的。做托管机构的投资人和校长，心里先要装着家长孩子，然后是装着新老员工，对他们付出，帮他们成长，最后才是我们自己赚钱的问题。顺序一定不能错，前面两条做到位了，家长孩子、全体员工认可我们了，赚钱是水到渠成、瓜熟蒂落、顺理成章、源源不断的事情。
第二瓢冷水是关于学习，停止学习你们将停止生长。晋级加盟校能在短短几个月完成选址、装修、装饰、组建团队、开业等工作，能有今天的高起点，跟你们作出加盟晋级而不是自创品牌的决定有关，跟你们加盟后不断到总部会场学习有关。学习是成功唯一的捷径，合作是最好的学习。我这样说，不是让你们表达感恩什么的，而是提请大家注意，接下来要想战胜各种困难，要想生源爆满，要想提高收益，要想保证质量，更离不开到总部学习。昨天的学习，只能解决昨天的问题。今天的学习，才能决定现在和未来的命运。尤其是，社会变化很快，商业形势的变化尤其快。教育就是个终身学习的行业，给家长和学生一碗水，我们要有一桶水。你不学习，别人会学习。你一天不学习，你的学习资格就浪费了一天。你学不学习，总部的课程会议一直在办。不学习，你向总部提问都提不到点子上。学习到位了，我们就能做到不断创新。招生、带班、续班、多元化经营，都要创新，客户才会被我们的新意所吸引。招聘、师训、薪酬、股权、团建活动，都要创新，员工才不会因为疲倦而离去。流量思维、平台思维、跨界思维、客户思维，学习过后，必须落地，才能见到成效。大胆创新，敢想敢干，干了再说，撑死胆大的、饿死胆小的，不走寻常路，不按常规出牌，不重复昨天的故事，才能收获惊喜；
第三瓢冷水是关于坚持，不能坚持你们一定不会真正成功。上面我说了创新的重要，但创新并不意味着放弃，并非另起炉灶。我们坚守在校外教育这个领域、坚守在晋级托管教育这个平台上创新，在坚持中创新，在创新中坚持。再远的路，只要坚持，就能到达。世界上最简单也最难的成功秘诀就是两个字：坚持。坚持，不仅仅是坚持活着，还要坚持学习和创新，坚持做大做强。当你觉得不能坚持的时候，当你觉得自己干得还行、不能坚持学习和创新的时候，请你想想我，想想总部天使，十五年了，我们一直在学习，一直在创新，一直在坚持，一直在晋级，亲爱的，你在哪里？当你打算放弃的时候，无论你在哪里，请你爬也要爬到晋级的会场，吸收晋级正能量，学习晋级新方法，增添晋级新动力。我们有十足的信心的和方法，让你起死回生！
我为什么要给大家泼冷水呢？因为我见识了不少这样的情况：开头轰轰烈烈，后来悄无声息；开头日夜学习，后来不再学习；开始兵强马壮，后来光杆司令；开始信心满满，后来死气沉沉。晋级创办十五年了，我们一直在这里。面向全国发展加盟连锁第九年了，总部一直在这里。这些年来，任凭岁月催人老，哪怕市场风云涌，我和总部天使们一直在这里，一直充满正能量，一直嗷嗷叫。我们见证了一些投资人跟着晋级一路晋级，事业、团队和家庭、个人越来越好，也看到了一些人虎头蛇尾、半途而废。
人生苦短，经得起几次没有结果的放弃？说的是大不了从头再来，一个人又经得起几次从头再来的折腾？加盟校做好了，总部也名誉上受益，我本人精神上也受益，而你们则会名利双收，成为最大的受益者。加盟校没做好，总部也在名誉上受损，我也感到没面子，但名誉和金钱损失最大的是你们自己。所以，我们只能成功，不能失败，唯有坚持，不能放弃。
在这喜庆的日子里，我在紧张筹备南阳目标课程，这是一个全新的实操的内训课程，有不下于20张表格要设计和讲解，我要一一教会大家填写，所以我未能亲自前往参加今天任何一场开业仪式。
写下这段文字，送上我的祝愿。我手写我心，见字如见面！
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